此外,2018年,老铺黄金通过投资建立黄金花丝工艺生产加工基地并设立项目公司,入驻了岳阳现代装备制造产业园。而该项目公司总经理周应年,曾应其熟人的请求,担任了黄金原料交易的托管代理,曾帮助熟人合计交易逾三千万元。在项目公司的项目获得环评批复后,周应年不再从事黄金原料的托管代理。除此以外,老铺黄金子公司的生产总监或曾同时在花丝镶嵌厂任职,期间为老铺黄金贡献两项重要专利权,其专利权属现疑云。
今年 4 月底的北京车展,照例是新车云集,但展台内发生的一幕热闹场景,悄然改变了中国汽车营销方式。主场作战的雷军,带着新晋的汽车品牌小米汽车开启一场展台"走秀",成功抓走了展场这个车企传播战场的所有流量。
在那一刻,多少车企高管看着走过的雷军,心中冒出的或许是"大 BOSS 当如是"想法。有流量就意味着有关注,有关注就有转化订单的巨大可能。
从那以后,各家车企高管都"临时"开启了直播、短视频之路。一时间,各大车企公关、市场宣传的重点,都放到高管的"露脸"上。这些临时上场、现学现卖的新主播们,开启了为车企、新车代言的艰辛之路。如今,半年之期已到,各位努力"致敬"雷军的车企大佬成绩如何?
车企高管学出了不同流派
在学习雷军的学生中,各家车企高管的方式不尽相同,有人极其重视,有人有所忽视。传统国企大厂中,一汽、北汽这些北方大厂,也许是因为"并不强调个人英雄主义",并未重视高管网红 IP。一汽旗下车企反倒是在邀请文体界的名人上更加上心,例如邀请央视主播"带货",以及与奥运冠军队伍合作。
上汽的上半年正值换届之际,高管人事变动频繁,这个时候推出高管 IP 不太现实。数度想要成为顶流的"胖头鱼",中间的出圈之路也有一搭没一搭。
南方国企大厂是跟进"网红做高管"最积极的,长安汽车一把手朱华荣从北京回去之后,立刻就开启了短视频及直播模式。与其类似的还有广汽系的各子品牌高管,尤其是广汽旗下新能源埃安品牌高管古惠南,至今依然保持着短视频不间断更新。
东风系虽处南方,但风格上却与东北的兄弟颇为类似,原因或许也颇为类似。奇瑞的尹同跃一边直播,一边戏谑自嘲"逼着我 60 多老汉来直播"。
传统民营大厂高管做"网红",走出了两种完全不同的风格。长城的魏建军,对高管的营销明显不太满意,旗下高管在微博发长文自责。最终,魏总还是自己上场,从原来归隐于幕后的大佬,不断走向前台发声。吉利的李书福与比亚迪的王传福则不约而同地选择"代理人战争",由旗下高管出来发声对垒,专业的事交给专业的人。比亚迪的公关负责人李云飞就展示出了职业公关高手的素养与实力,吉利同样是由与公众打交道较多的杨学良来负责。
新势力车企的江湖才是最精彩的,理想的李想,曾经是互联网上最活跃的车企创始人,但车型战略的小失误,在这半年中反而是最沉默的人。
创办过广告公司、垂直媒体的李斌,再次展示出高超的职业素养,不仅率先开启了长途测试直播,自拍自剪短视频也是信手拈来。
程序员出身的何小鹏,在这一轮比拼上显然吃力了不少。不如另两位有网感的他,就算出海拍特斯拉体验视频,也没有大范围传播。就连 P7+ 新车预热的直播,也是"陪播"的网红们比他这个"高管网红"说得多得多。
华为的余承东,一度是网红高管的"南派代表"之一,在这一轮的高管网红热中,反而变得低调了不少,颇有一种股市大佬的沉稳。
北派网红高管的集大成者雷军,作为高管网红热的开启者,就像很多第一个吃螃蟹的生意人一样,被扎堆的其他高管们分走了不少关注。但是,持续的热度依然还是推动了小米汽车月月新高的销量数据。
新势力中还有一个独特的存在就是哪吒汽车,与其他家由 BOSS 或者高管下场不同,哪吒汽车投资人出场频次,高于任何一家车企,甚至高过了哪吒汽车的创始人张勇。
效果?或许只是冷暖自知
作为企业高管,理应是一个企业最忙的人,要去做直播、要去做网红,是需要时间与精力的,同时还需要团队来协助操作,费这么大劲来投入精力,那有效果么 ?
假如以小米汽车作为参照物,当然是有效果的。小米汽车从上市开始,每个月的销量数据都非常不错。提前完成年度销量任务,完全没问题。记者甚至还听到过小道消息,产能无法满足的小米,甚至还从某国企租用了产能来代工。这样的小道消息,或许其他品牌高管也有所耳闻,于是选择高管 IP 路线。
可是,雷军成为网红,可以为小米汽车带货。是因为他早已是网红,而不是成为网红后才可以带货。在曾经的印度发布会上,雷军一口蹩脚的" Are you ok "传遍网络,成为各个社交平台的"鬼畜素材""调侃包袱",他没有想办法"公关",而是借此机会拥抱年轻人,逐步走出了一条独特的网红路,这种态度是很多高管不具备、也学不来的。
雷军的口音虽然被调侃,但他不断在调整,能明显看到进步。而某一些高管的口音重到对着字幕都难听懂,这又如何让网友接受?
雷军的每一次出镜,你都能明显看到布景、灯光、器材方面的用心,这是团队的能力。这是不少收音都有问题的车企高管营销团队,需要马上学习的。
雷军出镜直播、短视频,起码都保持着一个干净、亲民的形象,不少油腻投资人以及跷二郎腿高管的视频,又如何能有转化率呢?
像雷军一样做网红,难学又学不会?怎么办呢?最终,还是有不少高管的直播间偷偷沉寂了,短视频的更新频次也显著下降了。销量?
最近的几个月,没有"网红高管"的理想汽车,销量不断创新高。没有大 BOSS 出镜的比亚迪,已经创下了中国汽车市场单品牌新纪录。
到处教人要搞流量的周鸿祎,并未给哪吒汽车带来销量的提升,哪吒也成为了近期为数不多销量下滑的新势力车企。
最苦的还是公关人
正如前文我们提及的,雷军团队的直播间、短视频拍摄显然是有经验的操作。其实,除了拍视频,还要发布运营。若是做不到位,高管们的短视频、直播间就像沉寂的独酌,只能孤芳自赏,更不用谈品牌宣传、转化订单。
在这半年中,记者也与不少车企的公关团队聊过"高管做网红"的事。听到的大都是叫苦,苦的并非是多了一件工作,而是这件工作的不可控。正如行业中的调侃,产品叫好是技术工程师做得好,产品叫座是销售渠道铺得好,但老板被"网暴"了,那就因为公关是"饭桶"。
可问题就出在这里,不少老板与高管走向前台,往往都不"受控",不按照既定的脚本走。高管偶尔多一嘴,公关灭火跑断腿,这种情况在各家"后学"的车企高管中,屡见不鲜。还有公关人员表示,"高管好歹是职业经理人,还有人压得住他。老板要是嘴嗨,谁能压得住他?"
公关团队还要面临的问题就是,高端的直播与短视频,往往需要高端的设备与团队。遗憾的是,车企流程复杂且商业机密多,没有高端团队来执行,只能公关团队临时草台班子上场,成品往往都是些"糙活",严重影响了品牌调性。
还有一个一直被可以回避的问题,就是一个车企的营销费用是有限的。不少企业高管的网红 IP 打造,成本甚至不会低于某款车型的营销费用。这也就意味着,不少新车的宣发就得缩水,进一步影响了新车销售,高管的好心反而办了坏事。
最终,半年过去中国配资平台查询线上,高管们的网红路,或许已经走到了分道扬镳的时刻。有人尝试之后,选择止步,有人还会持续前行。